家电之家讯: 近日,“淘宝”再次成为社会关注焦点,这次“反腐”一词成为关键。但无论怎样,淘宝作为亚洲第一大网络零售商圈,其影响力是不容忽视的。近年来,也吸引了大量品牌商家进驻,众多家电类企业早已把这里看成是营销的第二战场。 现实中的家电竞争惨烈状在这片战场上同样有所体现。但相比线下营销,对于电子商务领域,如果能熟谙其中,常胜将军也不乏有之。奥克斯便是其中的典型代表。新模式带来新增长 电子商务作为家电业一个新的销售渠道在近年来不断受到消费者认可。在国外,以欧美国家为例,在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上,在美国则已高达1/3以上。在中国,随着电子商务的逐步成熟,对于营销的贡献比重也逐步增加。 纵观目前家电领域的电子营销模式,一般有两种。一种是直接过渡型,即企业把官网改造电子商务平台,以产品旗舰店的概念直接销售产品。另一种是平台再造型,即企业在专业电子商务平台如“淘宝商城“直接打造网上专营店,借助专业平台的渠道与既定的消费人群进行产品营销推广; 在这两种模式之间,奥克斯坚持选择了后者。原因很简单,产品是要和广大消费者亲密交流的,这种交流必须一开始就保持高频次,而淘宝的平台恰好能够为奥克斯提供庞大的消费人群,这样的平台优势比起自己对官网进行改造与推广所耗费的成本,孰轻孰重,自然一目了然。 事实上,这样的选择也的确带来了成效。2009年末奥克斯正式进驻淘宝,奥克斯旗舰店诞生。短短4个月后,销售达1000万。相比起利用“光棍节“等淘宝独有的促销季,通过“抢购、促销“等营销活动带来的抢眼成绩,也许这个成绩还不够有冲击。但对于奥克斯来讲,刚刚登陆淘宝平台,已然取得了既定的目标。并且借助这4个月的表现,奥克斯品牌旗舰店已经获得了足够的人气,后续的品牌营销奠定了坚实基础。也正是这样的优异成绩 ,在2010年底,奥克斯获得了浙江省唯一“2010年度感动淘宝”网商称号。 对于网商来说,如果只提供优质的产品其实是远远不够的,所以,如何在人气值,在流量、点击率,在平台营销元素多元化上,奥克斯又玩起了“真功夫” 创新求变 现淘宝平台营销多元化 2011年,“团购“成为中国最火热的营销模式,但这种火热波及的领域基本都是快消行业、娱乐行业,作为大额消费品的家电,是否可以一试?奥克斯再次做了一个大胆的尝试。 2011年6月,在空调销售旺季开启之时,在线下渠道,奥克斯在各家电卖场展开了轰轰烈烈的促销推广。在线上,奥克斯创新推出“空调玩定制 万人大团购“活动,开创淘宝家电定制先河。 第一个吃螃蟹的人收获的不只是勇气,随着活动的推出,万台定制空调38小时内被抢购一空, 成为了当天淘宝平台上最火热的新闻; 2011年11月,奥克斯再次获得淘宝颁发“2011年度营销创新大奖” 对很多家电企业来说,如果又一次比较创新性的营销推广收到了良好的受益,势必会坚持进行,但在奥克斯看来,创新就意味着要随时跟随消费者的需求,网络不是店面,一成不变的思路总是有局限的。 因此,在今年5月,奥克斯一改刚猛的促销调性,推出了“空调新风尚 4款机型玩转初夏五月“促销活动,活动上别出心裁的为空调赋予了性格,通过不同女模特的演绎为空调赋予了情感,通过大幅对比图片的呈现,精到的文字诠释,”邻家女孩、妖娆女王、小清新、展台超模“这些词汇放置到空调身上之时,空调的人性化一面被极好的激发出来。
活动的创意是一方面,销量表现才是关键。据了解,目前,该活动受到了极大的关注与热捧,订单纷至沓来,特别是受到了年轻人群的青睐。 对奥克斯来说,产品品质是企业生存的根本。网络上的热销本质上也是对产品品质的一种认可。毕竟,在无法真实触摸产品,感受产品的前提下完成购买行为,其前提就是一种信任。这种信任的建立,也是一种对品牌的信心。 奥克斯近年来也在用无数的事实来回报这种信任,无论是“出关免检资质“的获得,还是”热霸“、”镜界“等创新产品的研发,每一个事实都是对品质的有力证言。 目前,奥克斯的营销第二战场已经逐渐实现了初步开辟,如何将战场逐步扩大,如何配合店面实现全面的营销攻势,将成为奥克斯人共同面对的课题。
但无论哪一个平台,为消费者者提供高品质的产品是奥克斯始终坚持不变的原则。家电之家为您提供最全面的电器_电器维修_家电_家用电器品牌的装修知识点和各种家用电器的导购与在线购买服务,拥有最便宜的家用电器价格和最优质的售后服务,每天都有秒杀的抢购活动哦!全国服务热线:0755-82034561,敬请登陆电器之家:http://jiadian.jc68.com/